资深电气销售员跑设计院的诀窍，一般人我不告诉他！

大家都知道，从工厂到客户的销售路径大体分为分销型（也有叫经销型）和直销型两种，设计院的品牌推广和上图可以为电气产品通过这两条销售管道的推进做好铺垫，比如说可以更早的获取工程信息，可以在盘厂或者甲方那里获得先入为主的机会，可以在电气领域获得更好的口碑传播和品牌放大。因此，一些电气企业就设立了设计院推广工程师等类似的岗位。

从营销4P来讲，设计院的推广属于典型的人员推销和促销，这类促销方式要想获取更好的效果当然离不开"产品、价格和渠道"的组合，组合拳比划好了，出去的力度才会更大。古话说得好："做一行爱一行"，今日踏入这个行业，起码有个大致的了解。对刚入行不知如何着手的同行们，我对设计院做个简单的分类，希望对你们有所帮助。

一、设计院的大类

设计院的分类方法很多，可以按其服务对象分为民用建筑设计院和工业建筑设计院。按照资质可分为：甲、乙、丙、丁四级。甲级最好，依此类推，区别是可以承接的工程大小类别不一样。有些重量级工程只能甲级院做，比如国家大剧院；当然轻量级工程也都可以做，比如你开了一个商务宾馆需要做电气改造设计。工业设计院一般属于事业单位性质的比较多，比如说轻工设计院、邮电设计院、冶金设计院、化工设计院、橡胶设计院等等，同样是按照资质分类，一般分甲、乙两级，区别是可以承接的工程类别不一样。

下面引用两张建筑设计院和工业设计院的组织架构图给大家参考：浙江省建筑设计院组织架构图北京市工业设计研究院组织架构图

二、设计院专业分类

根据设计院的性质而定。比如说民用建筑设计院：除建筑、结构外一般有电气、水、暖通等。

若是工业设计院，所分的种类和每个种类的内容就不一样。比如说化工设计院等，除建筑、结构外也有电气（但电气可能会分为通讯，高压电、低压电、自动化控制等）还有一些其它的专业：化学水专业、运煤专业，化工专业等等（可以参照上图，每个工业设计院专业分类会有不同）。

目前，具有专业资质的设计院全国有很多，当然也有挂靠的公司之类的那就数不胜数了。

三、设计院资料搜集

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